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Business Plan

Il Business Plan in 10 passi

Qui di seguito abbiamo preparato una piccola guida che ti aiuterà nella creazione del Tuo Business Plan.

 

Il percorso ti permetterà di valutare la fattibilità della Tua Idea, di individuarne i punti di forza ed anche i punti di debolezza.

Per ogni fase troverai delle domande pensate appositamente per supportarti nello sviluppo del progetto a 360°.

 

Fai attenzione! Dovrai cliccare sopra ad ogni riquadro, cancellare i testi inseriti e raccontarci il tuo Business Plan.

 

Inizia subito!

 

1) L'idea di prodotto/servizio: cosa proponiamo?

Saving Kit

Il kit “intelligente” per la gestione semiautomatica

delle prese di energia elettrica

 

Il progetto prevede la realizzazione di un kit composto da un interfaccia utente (tablet) che permette di gestire l’attivazione o lo spegnimento delle prese di energia elettrica distribuite all’interno di una abitazione.

Questo dispositivo, denominato Saving kit, può essere installato su qualsiasi edificio esistente in quanto non necessita di collegamenti particolari via cavo poiché i vari componenti comunicano tra di loro in wi-fi.

 

La struttura aziendale

Per un corretto svolgimento di questa attività saranno necessari:

Ufficio 1: reception, accettazione, segreteria, amministrazione; 1 persona.

Ufficio 2: ufficio tecnico progettazione software; 1 persona.

Ufficio 3: ufficio commerciale; 1 persona.

Area assemblaggio: 2 persone.

Magazzino pezzi in ingresso: gestito da uno degli assemblatori

Magazzino pezzi in uscita per la distribuzione: gestito da uno degli assemblatori

Area per recupero di materiali di scarto.

Per gli ambienti sopra descritti servirà un’area ipotetica di circa 150 metri quadrati con un costo di affitto annuo previsto di 6.000 €

 

 

2) La concorrenza: per vincere la sfida contro...

3) Il target: a chi lo proponiamo?

Sono presenti sul mercato alcuni dispositivi similari ma non esattamente confrontabili.

Quelli attualmente acquistabili sono mediamente composti da pochi terminali ed un interfaccia utente che non è sempre un dispositivo completo come un tablet.

Inoltre non sono dotati di programmi (software) completi e di facile gestione ed utilizzo da parte degli utenti.

Altri dispositivi simili funzionano invece solo se collegati via cavo; quindi sono difficilmente utilizzabili in caso di edificio esistente.

Mediamente sono kit costosi.

 

 

Possessori o residenti di un’abitazione che vogliono gestire la casa con più efficacia, resa e risparmio energetico.

Ad esempio:

- monitorare-controllare i consumi

- rendere più performante l’impianto fotovoltaico

- accendere-spegnere i dispositivi (riscaldamento, luci…) da remoto

- evitare bruschi stacchi di fornitura dell’energia elettrica causati da sovraccarico.

 

4) I 7 plus chiave di prodotto

 

  • Registrare gli assorbimenti di tutte le prese di corrente monitorate;

  • Generare dei grafici descrittivi per una valutazione rapida ed efficace degli elettrodomestici (con possibilità di riconoscere il cattivo funzionamento o il consumo troppo elevato);

  • Limitare i carichi di energia nel caso si avvicinassero al limite consentito dal contratto di fornitura di energia elettrica;

  • Scelta automatica dei carichi ai quali dare priorità;

  • Programmare automaticamente accensioni scaglionate.

  • Comunicare con l’impianto fotovoltaico e attivare automaticamente gli elettrodomestici (lavastoviglie, lavatrice…) in base all’energia disponibile;

  • Visualizzare via internet le informazioni istantanee di assorbimenti-produzione e attivare o disattivare tutti i dispositivi collegati via telefono portatile.

5) Le catteristiche specifiche/commerciali

Saving Kit è disponibile in 4 taglie:

 

Small: tablet + 10 prese comandate

Medium: tablet + 15 prese comandate

Large: tablet + 25 prese comandate

Premium: tablet + 25 prese comandate + 2 app. personalizzate

 

La I.D. srl, si occuperà di assemblare i kit con componenti prodotti ed acquistati da altri fornitori.

Il core business aziendale sarà la creazione e la gestione del software.

6) I plus di vendita: come conquistare il cliente finale

La semplicità di prodotto.

Il kit è composto da spine-prese (da ora in poi chiamate terminali) che verranno inserite dal cliente nei punti strategici dell’abitazione, ossia nei punti in cui collegherà gli elettrodomestici che vorrà tenere sotto controllo per i consumi, le accensioni e gli spegnimenti.

Interponendo il terminale tra la presa normale di corrente e la spina dell’elettrodomestico, quel punto di connessione diventerà un punto controllato e controllabile.

 

Attraverso un tablet fornito insieme al kit, l’utente potrà programmare i terminali per:

  • accensioni e spegnimenti;

  • priorità di accensione;

  • monitoraggio del consumo;

  • attivazioni remote (via telefono).

 

In questo modo gestirà automaticamente l’autoconsumo (se presente un impianto fotovoltaico o un’altra forma di autoproduzione di energia elettrica). Il tutto senza senza dover effettuare interventi invasivi sulle canalizzazioni all’interno dei muri.

Essendo il software la parte più importante di tutto il kit, si stima che per la realizzazione di questo programma si investiranno circa 50.000 € per la realizzazione dello stesso.

 

I plus di vendita.

 

1. Software di facile utilizzo

2. Prezzo accessibile

3. Dispositivo di interfaccia utente completo, pratico e pregiato

4. Possibilità di gestire un elevato numero di terminali

5. Ampia gamma di programmi standard già caricati nell’interfaccia utente

6. Risultati eccellenti per il risparmio energetico

7. Personalizzabile anche con programmi a scelta

7) La comunicazione: come e dove lo raccontiamo?

Considerando l’importanza di far conoscere il nuovo dispositivo ai potenziali clienti, si è deciso di pubblicizzarlo con:

- un marchio-logo che identifichi il prodotto: attenzione alla scelta dei colori, del simbolo da associarvi e della brand identity. Sarà importante far eseguire questi lavori ad una persona specializzata in questo settore.

- Un sito internet capace di spiegare ai clienti, in modo semplice ma esaustivo, le potenzialità del Saving kit. Il sito sarà inoltre uno dei principali canali di vendita del prodotto.

- Fiere di settore dove esporre il prodotto e farlo conoscere al maggior numero di utenti.

- Pubblicità sui media tradizionali (radio e stampa) e su siti internet e social network.

 

- Parallelamente si cercherà di stringere collaborazioni con le grandi catene per la vendita di elettrodomestici (Trony, Mediaworld, eccetera)

Ipotizziamo di vendere il prodotto sul mercato nazionale ma, grazie al web, di aggredire parallelamente anche il mercato europeo ed extraeuropeo.

 

 

8) Ipotesi di costi e prezzi: come aggredire il mercato

Cercando di monetizzare le voci sopra descritte si stimano i seguenti costi.

 

Marchio, logo, colorazioni, studio carta intestata, biglietti visita, sito …. 15.000 €

Pubblicazione di una pagina pubblicitaria su 4 riviste mensili specialistiche = 10.000 €

Fiere di settore (3 all’anno) = 25.000 €

Pubblicità via web = 35.000 €

Pubblicità via radio = 20.000 €

 

Totale costi marketing = 105.000 €

anno

 

Area produttiva

 

Per la realizzazione del kit si utilizzeranno componenti acquistati finiti. Questo saranno poi assemblati in un area produzione. Si stima che per la preparazione di un’area produttiva saranno necessari:

 

scaffalature, transpallet elettrico, banchi per collaudi, pc, banchi per l’assemblaggio, banchi per l’imballo, attrezzature per l’imballo, varie et eventuali.

per un totale di circa 20.000 €

 

Uffici

 

Per la realizzazione di tre uffici si stima saranno necessari:

 

scrivanie, computers, sedute per ufficio, banco reception, armadi, fotocopiatrice, stampanti, fax, pareti divisorie in cartongesso, telefoni, arredamento per bagno, varie et eventuali.

per un totale di circa 20.000 €

 

Personale

Per un regolare svolgimento delle attività all’interno dell’azienda si e’ stimato un numero minimo di addetti così suddivisi:

 

uffici (tecnico, amministrativo, commerciale) = 3 persone; operatori area produttiva = 2 persone. Totale 5 operatori, con un costo mensile medio di 2.600 € per 13 mensilità = 169.000€/anno

 

Impianti

Impiantistica elettrica, idraulica, aria compressa, rete, telefono per l’edificio:

 

si stima una spesa pari a circa 20.000 €.

 

Totale costi fissi:

 

affitto: 6.000 €; software: 50.000 €; marketing: 105.000 €; uffici: 20.000 €; area produzione:20.000 €; stipendi: 169.000 €; impianti: 20.000 €;

Totale costi fissi anno 1: 390.000 € (arrotondati a 400.000 €)

 

Totale costi fissi:

 

Anno 1: 400.000 €

Anno 2: 275.000€ (tolto software, uffici, produz, impianti, costo sito)

Anno 3: 275.000€ (tolto software, uffici, produz, impianti, costo sito)

 

Stima di costo di un kit

Costo di acquisto di un tablet con funzionalità bloccate solo per le applicazioni legate al Saving kit

150 €/pezzo

Costo di acquisto di un terminale (spina-presa) che comunica wi-fi con l’interfaccia utente

6 €/pezzo

 

 

Le taglie del kit: 4 prodotti per ogni tipo di pubblico

 

Saving kit Small

150 € tablet + 6 € x 10 terminali = 156 €

Saving kit Medium

150 € tablet + 6 € x 15 terminali = 240 €

Saving kit Large

150 € tablet + 6 x 20 terminali = 270 €

Saving kit Premium

150 € tablet + 6 x 20 terminali + software personalizzato 150 € = 420 €

 

Stima di produzione

Considerando 2 operatori  per assemblaggio, carico software, collaudo, imballaggio, capaci di produrre mediamente 1 kit ogni 30 minuti, si ottiene una produzione giornaliera di circa 60 pezzi.

Si stima che i kit Small e Medium siano i più vendibili. Di conseguenza si ottiene:

20 pezzi al giorno Small; 20 Medium, 10 Large, 1 Premium.

Considerando 242 gg lavorativi/anno si ottiene:

4.800 pezzi/anno kit Small

4.800 pezzi/anno kit Medium

2.400 pezzi/anno kit Large

240 pezzi/anno kit Premium

 

Costi variabili

La valutazione dei costi variabili è una tra le più complesse. Si è cercato di stimare una cifra per un numero indicativo di kit prodotti annualmente. A cui andrà aggiunto un valore ipotetico di spesa per varie ed eventuali.

 

Stima costi variabili medi

(disgiunti dalla produzione) (bollette, consulenze, burocrazie, etc)

35.000 €/anno

 

Costi per la produzione

4.800 pz/anno kit Small  x 156 € = 749.000 €

4.800 pz/anno kit Medium  x 240 € = 1.152.000 €

2.400 pz/anno kit Large  x 270 € = 648.000 €

240 pz/anno kit Premium  x 425 = 102.000 €

 

Tot. costi variabili

Anno 1: 2.686.000 € arrotondato a 2.700.000 €

Anno 2: 2.686.000 € arrotondato a 2.700.000 €

Anno 3: 2.686.000 € arrotondato a 2.700.000 €

 

Totale costi fissi + variabili

Anno 1: 400.000 + 2.700.000 €/anno = 3.100.000 €

Anno 2: 275.000 + 2.700.000 €/anno = 2.975.000 €

Anno 3: 275.000 + 2.700.000 €/anno = 2.975.000 €

 

Posizionamento di prezzo

Considerando:

- l’assenza di intermediari tra produttore e cliente finale;

  • il risparmio per utente di circa 80-100 €;

  • che una parte della produzione verrà venduta a catene di distribuzione con il loro margine di guadagno

    per arrivare con un prezzo comunque interessante per il cliente finale si stimano le seguenti vendite e i seguenti prezzi di vendita:

     

Vendite dirette ai clienti finali = costo x 2 = + 100% di margine

Vendite alla grande distribuzione = costo + 30% di margine

Si stima che circa il 50% della produzione sarà venduto direttamente al cliente finale e il restante 50% alla grande distribuzione.

 

 

9) Ipotesi di ricavi: tre anni in crescita esponenziale

Prezzo di vendita per clienti finali (costo + 100%):

Saving kit Small: 312 € x 2400 pz/anno

749.000 €

Saving kit Medium: 480 € x 2400 pz/anno

1.152.000 €

Saving kit Large: 540 € x 1200 pz/anno

648.000 €

Saving kit Premium: 840 € x 120 pz/anno

101.000 €

 

Prezzo di vendita per grande distribuzione (costo + 30%):

Saving kit Small: 203 € x 2400 pz/anno

487.000 €

Saving kit Medium: 312 € x 2400 pz/anno

749.000 €

Saving kit Large: 351 € x 1200 pz/anno

421.000 €

Saving kit Premium: 546 € x 120 pz/anno

65.520 €

 

Totale ricavi anno 1

1.236.000 + 1.901.000 + 1.069.000 + 166.000 = 4.372.000 €

 

Totale ricavi anno 2

4.372.000 €

 

Totale ricavi anno 3

4.372.000 €

10) Ipotesi di utile: ricavi costanti ma guadagni in crescita

Grazie all'abbattimento dei costi, anno per anno migliorano i ricavi:

 

 

COSTI IPOTIZZATI               RICAVI IPOTIZZATI                     UTILE IPOTIZZATO

 

Anno 1                                  Anno 2                                         Anno 3

3.100.000                            4.372.000                                    1.272.000

2.975.000                            4.372.000                                    1.397.000

2.975.000                            4.372.000                                    1.397.000

 

 

Progetti cofinanziati dal Fondo Sociale Europeo e dalla Regione Veneto, approvati con DGR N. 1078 DEL 18/12/2013; POR FSE 2007 – 2013; DGR 1965 del 28/10/2013. I progetti sono stati selezionati nel quadro del Programma Operativo cofinanziato dal Fondo Sociale Europeo e sulla base dei criteri di valutazione approvati dal Comitato di sorveglianza del Programma.

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